No tags yet.
Ketika pembeli memilih untuk membeli waralaba yang ada, mereka dapat menikmati manfaat dari pengakuan regional atau nasional serta sejarah peluang usaha modal kecil pendapatan dan keuntungan dari lokasi. Membeli waralaba yang ada agak berbeda dari membeli jenis bisnis lain karena Anda pada dasarnya membeli bisnis dari penjual (franchisee) dan hak waralaba dari franchisor (perusahaan yang memiliki waralaba.) Berikut adalah beberapa saran tentang hal-hal yang harus Anda lakukan sebelum dan sesudah penutupan:
1. Minta pengacara waralaba yang berkualifikasi untuk meninjau Dokumen Pengungkapan Waralaba (FDD) - Ini harus menjadi bagian pertama dari uji tuntas yang Anda cari. Perjanjian waralaba yang ditandatangani oleh pemilik sebelumnya mungkin bukan perjanjian yang sama dengan yang akan Anda ikuti. Pengacara paling baik digunakan sebagai "obat pencegahan." Mereka menjadi sangat mahal dan proses hukumnya sangat lambat ketika Anda menggunakan seorang pengacara untuk membantu Anda setelah masalah muncul. Anda harus mencari pengacara yang memiliki pengalaman dengan masalah waralaba. Akuisisi Anda mungkin dikenakan biaya transfer, royalti kembali, atau waralaba mungkin memiliki hak pertama atau penolakan untuk membeli bisnis.
2. Memiliki pemahaman yang kuat tentang semua biaya terkait waralaba - Waralaba memiliki beberapa biaya yang mereka kenakan. Waralaba akan sering membebankan biaya dimuka atau awal serta biaya transfer. Biaya lain mungkin termasuk biaya sewa flat dan / atau royalti berdasarkan penjualan kotor atau laba kotor. Ada juga seluruh kelompok biaya lain yang mungkin ditagihkan oleh waralaba dan Anda perlu mengetahui kapan dan bagaimana biaya waralaba dibayarkan, berapa biaya ini, dan apa yang terjadi jika Anda lambat atau tidak membayar biaya.
3. Buat rencana pemasaran baru dan serahkan peluang usaha dengan modal kecil ke perusahaan SEBELUM penutupan - Beberapa pembeli bisnis mencari waralaba yang sudah ada yang dapat mereka perbaiki dan berbalik untuk menjadi lebih sukses. Baru-baru ini saya mendengar satu cerita di mana penjual memberi tahu pembeli bahwa yang perlu mereka lakukan hanyalah meningkatkan penjualan, dan penjual itu bahkan menetapkan rencana serangan atas nama pembeli baru untuk meningkatkan penjualan. Dengan menyesal penjual tidak mendapatkan strategi pemasaran dan penjualan yang disetujui oleh pemilik waralaba. Akibatnya pemilik bisnis baru gagal karena pemilik waralaba tidak membantu membalikkan bisnis. Dengan mengirimkan rencana pemasaran baru kepada franchisor sebelum Anda menyelesaikan akuisisi, Anda akan tahu apakah franchisor mendukung Anda atau tidak.
4. Hubungi beberapa pemilik waralaba lain dengan demografi serupa - Ini sangat mendasar tetapi sangat sedikit pembeli waralaba yang melakukan ini! Anda perlu menghubungi beberapa franchisee dan mendiskusikan rencana bisnis Anda dengan mereka untuk meningkatkan atau mempertahankan penjualan. Baru-baru ini saya mendengar tentang franchisor yang telah memulai tiga (3) waralaba yang semuanya bangkrut!