No tags yet.
Salah satu elemen kunci yang terlibat dalam meluncurkan program waralaba baru adalah mengembangkan dan mendefinisikan program pemasaran waralaba yang solid. Seperti mengantre putt untuk menyelesaikan tembakan, membidik bisnis dengan modal kecil dan mengembangkan program pemasaran yang solid sangat penting untuk memiliki peluncuran waralaba yang sukses. Rencana pemasaran waralaba yang baik harus dikembangkan oleh konsultan waralaba yang telah bekerja dalam penjualan waralaba dan pemasaran waralaba sendiri. Dalam mengembangkan program pemasaran sejati, konsultan waralaba perlu hidup dan menghirup penjualan waralaba sendiri. Proses pemasaran dan penjualan waralaba unik. Meskipun Penjualan adalah Penjualan, proses kualifikasi dan pengembangan kandidat waralaba jauh berbeda dari proses pemasaran dan penjualan lainnya. Konsultan waralaba yang baik pertama-tama harus mengembangkan profil pembeli yang realistis, namun tetap, yang sesuai dengan karakter dan model seseorang yang dapat berhasil dalam mengoperasikan konsep bisnis tertentu. Profil pembeli waralaba tidak boleh terlalu membatasi, tetapi juga harus akurat dalam bisnis ibu rumah tangga apa yang dibutuhkan untuk membuat franchisee yang sukses. Profil pembeli ini harus mencakup demografi, persyaratan modal, karakter, kepribadian, dan pengalaman kerja. Setelah profil ini ditetapkan, program pemasaran harus menghormati dan menghormati profil pembeli ini dan tetap konsisten sepanjang pelaksanaan rencana strategis. Program kemudian harus menentukan jadwal pembelian media. Sekali lagi, konsultan waralaba yang baik yang telah terlibat dengan pasar waralaba untuk waktu yang lama dan memiliki pemahaman yang baik untuk berbagai teknik pembuatan timbal waralaba harus dapat mengembangkan program ini untuk menghasilkan timbal yang efisien dan efektif. Konsultan waralaba harus dapat membantu Anda menjaga biaya per lead pada atau di bawah $ 30 per lead. Penting untuk mengelola biaya pembuatan timbal sambil menimbang efektivitas dan tingkat penutupan pelanggan. Program yang logis juga harus mendefinisikan dan merencanakan rencana generasi memimpin yang beragam. Ini harus mencakup campuran pameran dagang, generasi pemimpin Internet, hubungan pialang, Pemasaran Cetak, pekerjaan PR, dan alternatif lain. Satu hal yang pasti, pemasaran tidak pernah tepat, itu membutuhkan rencana yang bisa lincah dan menyesuaikan saat dibutuhkan. Sekali lagi, konsultan waralaba harus memiliki pengalaman bekerja di bidang pemasaran untuk mengembangkan dan mengidentifikasi peluang pasar yang baik untuk penawaran waralaba baru. Setelah program yang benar telah dikembangkan, itu harus dipantau dengan hati-hati dan dibandingkan dengan standar industri untuk mengkonfirmasi bahwa perkiraan Anda benar. Prosesnya akan membutuhkan pengerjaan ulang dan penyesuaian terus menerus, tetapi itulah yang membuatnya menyenangkan!